Ulepszaj produkty, produkcja wykorzystaj szansę!

„W obliczu złożonego i stale zmieniającego się otoczenia rynkowego, stopniowego uwalniania nowych mocy produkcyjnych, nadpodaży produktów i innych kompleksowych czynników, poczyniliśmy ogólne wysiłki, aby wzmocnić ocenę rynku i terminowo dostosować strategie produkcyjne i marketingowe, znacznie poprawiając rentowność kluczowych produktów zwiększających wydajność.”. 14 marca Li Qiang, dyrektor Departamentu Planowania Petrochemicznego w Jilin, powiedział. W lutym Jilin Petrochemical zwiększył produkcję ABS, butanolu i kauczuku etylenowo-propylenowego w związku ze zmianami rynkowymi i zrealizował wzrost produkcji i wydajności.

Jilin Petrochemical ustanowił mechanizm roboczy obliczeń w czasie rzeczywistym i optymalizacji dynamicznej, pogłębił powiązanie między planem produkcji i operacyjnym a budżetem finansowym, w pełni odegrał rolę wspierającą dane w ramach optymalizacji tygodniowej i zapasów półmiesięcznych oraz poprawił przewidywanie i dokładność optymalizacji planu produkcji i sprzedaży. Co tydzień kadry techniczne systemu produkcji i zarządzania szczegółowo analizują dynamikę rynku wyższego i niższego szczebla oraz przygotowują raport z analizy dynamiki rynku rafineryjnego i chemicznego, aby dokładnie ocenić główne trendy i uchwycić drobne zmiany w dowolnym momencie oraz dostosować produkcję, sprzedaż, zapasy, cenę itd. już przy pierwszym wystąpieniu punktu przegięcia korzyści i osiągnąć wymierne rezultaty.

„Weźmy na przykład akrylonitryl, kluczowy i opłacalny produkt firmy. Łączymy cechy użytkowników z branży amidowej w północno-wschodnich Chinach, wzmacniamy komunikację między personelem sprzedaży a fabryką oraz terminowo i dokładnie przekazujemy fabrykę informacje o rynku i użytkownikach, aby osiągnąć powiązanie między sprzedażą a produkcją i naprawdę realizować zorientowany rynkowo model sprzedaży, mający na celu zaspokojenie potrzeb użytkowników.” Gao Tian, ​​menadżer Jilin Petrochemical Sales Company, przedstawił.

Aby zwiększyć sprzedaż produktów akrylonitrylowych w północno-wschodnich Chinach, firma Jilin Petrochemical dokładnie sformułowała plan sprzedaży produktów, zoptymalizowała układ sprzedaży produktów w połączeniu z zapotrzebowaniem rynku, w odpowiednim czasie zwiększyła produkcję produktów amidowo-akrylonitrylowych, a jednocześnie, zgodnie z zasadą doskonałej produkcji, doskonałego przechowywania i doskonałej sprzedaży, przestrzegała priorytetów użytkowników w obszarach o wysokiej wydajności, co miesiąc opracowywała plan sprzedaży i wdrażała zróżnicowaną sprzedaż. Od początku roku sprzedaż produktów akrylonitrylowych w północno-wschodnich Chinach wzrosła i osiągnęła wydajność na poziomie 435 000 juanów.

Gao Tian powiedział, że aby zapobiec ryzyku spadku cen, firma trzymała się strategii niskich zapasów i dynamicznie optymalizowała stany magazynowe przy gwarantowanym ciśnieniu. Powtarzające się i wielopunktowe ogniska epidemii krajowej spowodowały dużą niepewność cen produktów, co prowadzi do częstych wahań cen rynkowych. Po pełnym rozważeniu różnych czynników firma Jilin Petrochemical, w połączeniu ze wstępną oceną perspektyw rynku produktów, rezerwowała zapasy, gdy cena produktu była niska, i realizowała sprzedaż, gdy cena produktu była stosunkowo wysoka. Dzięki optymalizacji zapasów produktów osiągnęła wydajność prawie 8 milionów juanów.

Jilin Petrochemical dąży również do perfekcji w formułowaniu systemu cen produktów i ustalaniu cen produktów, kładzie nacisk na wzmocnienie analizy rynku i działania, ustala ceny produktów zgodnie z rzeczywistymi zmianami podaży i popytu na rynku, zwraca szczególną uwagę na zmiany cen w tej samej branży i przyjmuje różne strategie marketingowe w ukierunkowany sposób. W 2021 roku firma podjęła inicjatywę dostosowania cen produktów akrylonitrylowych, a skumulowana wydajność przekroczyła 16 milionów juanów.

Gao Tian poinformował, że w ciągu najbliższych kilku lat nowe fabryki akrylonitrylu w Chinach będą uruchamiane jedna po drugiej, a struktura rynku będzie stopniowo zmieniać się z niedostatecznej podaży na nadpodaż. W takim przypadku zespół sprzedaży w pełni wykorzysta zalety niezależnej sprzedaży, z wyprzedzeniem określi rynek międzynarodowy, w jak największym stopniu zareaguje na zmiany rynkowe i poprawi zdolność sprzedaży produktów do zapobiegania ryzyku. W 2021 roku firma wyeksportowała produkty akrylonitrylowe, osiągając skumulowaną wydajność na poziomie ponad 13 milionów juanów.