Melhore os produtos, a produção aproveite a oportunidade!

'Diante do ambiente de mercado complexo e em constante mudança, liberação gradual de nova capacidade de produção, excesso de oferta de produtos e outros fatores abrangentes, fizemos esforços globais para fortalecer o julgamento do mercado e ajustar oportunamente as estratégias de produção e marketing, melhorando significativamente a lucratividade dos principais produtos que criam eficiência.' Em 14 de março, Li Qiang, diretor do Departamento de Planejamento Petroquímico de Jilin, disse. Em fevereiro, a Jilin Petrochemical aumentou a produção de ABS, butanol e borracha de etileno-propileno, aliada às mudanças de mercado, e percebeu o aumento de produção e eficiência.

A Jilin Petrochemical estabeleceu o mecanismo de trabalho de cálculo em tempo real e otimização dinâmica, aprofundou a conexão entre o plano de produção e operação e o orçamento financeiro, desempenhou plenamente o papel de apoio aos dados de otimização semanal e inventário semestral, e melhorou a previsão e precisão da produção e otimização do plano de vendas. Todas as semanas, os quadros técnicos do sistema de produção e gestão analisam detalhadamente a dinâmica do mercado a montante e a jusante e preparam o relatório de análise da refinação e da dinâmica do mercado químico, de modo a julgar com precisão as principais tendências e compreender as pequenas alterações a qualquer momento, e ajustar a produção, vendas, inventário, preço e assim por diante na primeira vez que ocorre o ponto de inflexão de benefícios, e alcançar resultados tangíveis.

'Tomemos como exemplo o acrilonitrila, o principal produto econômico da empresa. Combinamos as características dos usuários da indústria de amida no nordeste da China, fortalecemos a comunicação entre a equipe de vendas e a fábrica, e fornecemos informações oportunas e precisas do mercado e do usuário à fábrica, de modo a alcançar a ligação entre vendas e produção, e realmente concretizar o modelo de vendas orientado para o mercado, visando atender às necessidades dos usuários.', apresentou Gao Tian, ​​gerente da Jilin Petrochemical Sales Company.

A fim de aumentar as vendas de produtos de acrilonitrila no Nordeste da China, a Jilin Petrochemical formulou com precisão o plano de vendas do produto, otimizou o layout de vendas do produto, combinado com a demanda do mercado, aumentou oportunamente a produção de produtos de amida acrilonitrila e, ao mesmo tempo, de acordo com o princípio de excelente produção, excelente armazenamento e excelentes vendas, aderiu à prioridade dos usuários em áreas de alta eficiência, elaborou o plano de vendas todos os meses e implementou vendas diferenciadas. Desde o início do ano, as vendas de produtos de acrilonitrila no Nordeste da China aumentaram e alcançaram uma eficiência de 435.000 yuans.

Gao Tian disse que para evitar o risco de queda de preços, a empresa aderiu à estratégia de estoque baixo e otimizou dinamicamente o estoque com pressão garantida. Surtos repetidos e multipontos de epidemias domésticas trouxeram grande incerteza aos preços dos produtos, levando a frequentes flutuações nos preços de mercado. Depois de considerar vários fatores, a Jilin Petrochemical, combinada com o pré-julgamento das perspectivas do mercado do produto, reservou estoque quando o preço do produto estava baixo e realizou vendas quando o preço do produto estava relativamente alto. Através da otimização do estoque de produtos, alcançou uma eficiência de quase 8 milhões de yuans.

A Jilin Petrochemical também busca a perfeição na formulação do sistema de preços dos produtos e na precificação dos produtos, insiste em fortalecer a análise e operação do mercado, determina os preços dos produtos de acordo com as mudanças reais na oferta e na demanda do mercado, presta muita atenção às mudanças de preços na mesma indústria e adota diferentes estratégias de marketing de maneira direcionada. Em 2021, a empresa tomou a iniciativa de ajustar o preço dos produtos de acrilonitrila e a eficiência acumulada ultrapassou 16 milhões de yuans.

Gao Tian introduziu que nos próximos anos, novas fábricas de acrilonitrila na China serão colocadas em produção, uma após a outra, e a estrutura do mercado mudará gradualmente de oferta insuficiente para excesso de oferta. Neste caso, a equipa de vendas aproveitará ao máximo as vantagens das vendas independentes, traçará antecipadamente o mercado internacional, responderá ao máximo às mudanças do mercado e melhorará a capacidade anti-risco das vendas de produtos. Em 2021, a empresa exportou produtos de acrilonitrila, alcançando uma eficiência cumulativa de mais de 13 milhões de yuans.