Улучшайте продукцию, производство воспользуйтесь этой возможностью!

«В условиях сложной и постоянно меняющейся рыночной среды, постепенного высвобождения новых производственных мощностей, избыточного предложения продукции и других всеобъемлющих факторов мы приложили общие усилия для укрепления рыночного суждения и своевременной корректировки производственных и маркетинговых стратегий, значительно повышая прибыльность ключевых продуктов, повышающих эффективность». 14 марта Ли Цян, директор департамента планирования нефтехимической промышленности провинции Цзилинь, заявил. В феврале компания Jilin Petrochemical увеличила производство АБС, бутанола и этиленпропиленового каучука в сочетании с изменениями на рынке и осознала рост производства и эффективности.

Компания Jilin Petrochemical создала рабочий механизм расчета в реальном времени и динамической оптимизации, углубила связь между производственным и операционным планом и финансовым бюджетом, полностью сыграла роль поддержки данных при еженедельной оптимизации и полумесячных запасах, а также повысила дальновидность и точность оптимизации плана производства и продаж. Каждую неделю технические кадры системы производства и управления подробно анализируют динамику рынка добычи и переработки и готовят аналитический отчет о динамике нефтеперерабатывающего и химического рынка, чтобы точно оценить основные тенденции и уловить незначительные изменения в любое время, а также корректировать производство, продажи, запасы, цену и т. д. в первый раз, когда наступает точка перегиба выгоды, и достигать ощутимых результатов.

«В качестве примера возьмем акрилонитрил, ключевой экономически эффективный продукт компании. Мы объединяем характеристики пользователей амидной промышленности на северо-востоке Китая, укрепляем связь между торговым персоналом и заводом, а также своевременно и точно передаем фабрике информацию о рынке и пользователях, чтобы достичь связи между продажами и производством и по-настоящему реализовать рыночно-ориентированную модель продаж, направленную на удовлетворение потребностей пользователей», - представил Гао Тянь, менеджер нефтехимической торговой компании Цзилинь.

Чтобы увеличить продажи акрилонитрильной продукции в Северо-Восточном Китае, Jilin Petrochemical точно сформулировала план продаж продукции, оптимизировала схему продаж продукции в сочетании с рыночным спросом, своевременно увеличила производство амидной акрилонитрильной продукции и в то же время, в соответствии с принципом отличного производства, отличного хранения и отличных продаж, придерживалась приоритета пользователей в высокоэффективных областях, разработала план продаж каждый месяц и реализовала дифференцированные продажи. С начала года продажи акрилонитрильной продукции в Северо-Восточном Китае увеличились и достигли эффективности в 435 000 юаней.

Гао Тянь сказал, что для предотвращения риска падения цен компания придерживается стратегии низких запасов и динамически оптимизирует запасы с гарантированным давлением. Повторяющиеся и многократные вспышки внутренних эпидемий привели к большой неопределенности цен на продукты, что привело к частым колебаниям рыночных цен. После полного рассмотрения различных факторов компания Jilin Petrochemical, в сочетании с предварительными оценками перспектив рынка продукции, резервировала запасы, когда цена продукции была низкой, и реализовывала продажи, когда цена продукции была относительно высокой. Благодаря оптимизации товарных запасов эффективность достигла почти 8 миллионов юаней.

Jilin Petrochemical также стремится к совершенству в разработке системы ценообразования на продукцию и ценообразовании на продукцию, настаивает на усилении анализа и работы рынка, определяет цены на продукцию в соответствии с фактическими изменениями рыночного спроса и предложения, уделяет пристальное внимание изменениям цен в одной и той же отрасли и целенаправленно принимает различные маркетинговые стратегии. В 2021 году компания выступила с инициативой скорректировать цены на акрилонитриловую продукцию, и совокупная эффективность превысила 16 миллионов юаней.

Гао Тянь сообщил, что в ближайшие несколько лет новые заводы по производству акрилонитрила в Китае будут запущены в производство один за другим, а структура рынка постепенно изменится от недостаточного предложения к избыточному. В этом случае отдел продаж будет в полной мере использовать преимущества независимых продаж, заранее планировать международный рынок, максимально реагировать на изменения рынка и улучшать антирисковую способность продаж продукции. В 2021 году компания экспортировала акрилонитриловую продукцию, достигнув совокупной эффективности более 13 миллионов юаней.