¡Mejore los productos, la producción aproveche la oportunidad!

'Ante el entorno de mercado complejo y en constante cambio, la liberación gradual de nueva capacidad de producción, el exceso de oferta de productos y otros factores integrales, hicimos esfuerzos generales para fortalecer el criterio del mercado y ajustar oportunamente las estrategias de producción y marketing, mejorando en gran medida la rentabilidad de los productos clave que crean eficiencia'. El 14 de marzo, dijo Li Qiang, director del Departamento de Planificación Petroquímica de Jilin. En febrero, Jilin Petrochemical aumentó la producción de ABS, butanol y caucho de etileno-propileno, combinado con los cambios del mercado, y logró un aumento de la producción y la eficiencia.

Jilin Petrochemical estableció el mecanismo de trabajo de cálculo en tiempo real y optimización dinámica, profundizó la conexión entre el plan de producción y operación y el presupuesto financiero, desempeñó plenamente el papel de soporte de datos de optimización semanal y inventario quincenal, y mejoró la previsión y precisión de la optimización del plan de producción y ventas. Cada semana, los cuadros técnicos del sistema de producción y gestión analizan en detalle la dinámica del mercado ascendente y descendente, y preparan el informe de análisis de la dinámica del mercado químico y de refinación, para juzgar con precisión las principales tendencias y captar los cambios menores en cualquier momento, y ajustar la producción, las ventas, el inventario, el precio, etc. en la primera vez que se produce el punto de inflexión del beneficio, y lograr resultados tangibles.

'Tomemos como ejemplo el acrilonitrilo, el producto rentable clave de la compañía. Combinamos las características de los usuarios en la industria de amidas en el noreste de China, fortalecimos la comunicación entre el personal de ventas y la fábrica, y transmitimos de manera oportuna y precisa la información del mercado y del usuario a la fábrica, para lograr el vínculo entre las ventas y la producción, y realizar verdaderamente el modelo de ventas orientado al mercado con el objetivo de satisfacer las necesidades de los usuarios', presentó Gao Tian, ​​gerente de Jilin Petrochemical Sales Company.

Para aumentar las ventas de productos de acrilonitrilo en el noreste de China, Jilin Petrochemical formuló con precisión el plan de ventas de productos, optimizó el diseño de ventas de productos, combinado con la demanda del mercado, aumentó oportunamente la producción de productos de acrilonitrilo de amida y, al mismo tiempo, de acuerdo con el principio de excelente producción, excelente almacenamiento y excelentes ventas, cumplió con la prioridad de los usuarios en áreas de alta eficiencia, elaboró ​​el plan de ventas cada mes e implementó ventas diferenciadas. Desde principios de año, las ventas de productos de acrilonitrilo en el noreste de China han aumentado y han alcanzado una eficiencia de 435.000 yuanes.

Gao Tian dijo que para evitar el riesgo de caída de precios, la empresa se adhirió a la estrategia de inventario bajo y optimizó dinámicamente el inventario con presión garantizada. Los brotes repetidos y multipunto de epidemias internas han generado una gran incertidumbre en los precios de los productos, lo que ha provocado frecuentes fluctuaciones de los precios de mercado. Después de considerar completamente varios factores, Jilin Petrochemical, combinado con el juicio previo de las perspectivas del mercado de productos, reservó inventario cuando el precio del producto era bajo y realizó ventas cuando el precio del producto era relativamente alto. Mediante la optimización del inventario de productos, logró una eficiencia de casi 8 millones de yuanes.

Jilin Petrochemical también se esfuerza por alcanzar la perfección en la formulación del sistema de precios de los productos y en los precios de los productos, insiste en fortalecer el análisis y la operación del mercado, determina los precios de los productos de acuerdo con los cambios reales de la oferta y la demanda del mercado, presta mucha atención a los cambios de precios en la misma industria y adopta diferentes estrategias de marketing de manera específica. En 2021, la empresa tomó la iniciativa de ajustar el precio de los productos de acrilonitrilo y la eficiencia acumulada superó los 16 millones de yuanes.

Gao Tian anunció que en los próximos años se pondrán en producción nuevas plantas de acrilonitrilo en China, una tras otra, y la estructura del mercado cambiará gradualmente de una oferta insuficiente a un exceso de oferta. En este caso, el equipo de ventas aprovechará al máximo las ventajas de las ventas independientes, diseñará el mercado internacional con anticipación, responderá a los cambios del mercado tanto como sea posible y mejorará la capacidad anti-riesgo de las ventas de productos. En 2021, la empresa exportó productos de acrilonitrilo y logró una eficiencia acumulada de más de 13 millones de yuanes.