Îmbunătățiți produsele, producția profitați de ocazie!

„În fața unui mediu de piață complex și în continuă schimbare, a eliberării treptate a noii capacități de producție, a ofertei excesive de produse și a altor factori cuprinși, am depus eforturi generale pentru a consolida raționamentul pieței și pentru a ajusta în timp util strategiile de producție și marketing, îmbunătățind considerabil profitabilitatea produselor cheie care creează eficiență.” Pe 14 martie, Li Qiang, directorul Departamentului de planificare petrochimică Jilin, a declarat. În februarie, Jilin Petrochemical a crescut producția de ABS, butanol și cauciuc etilen-propilenic, combinată cu schimbările pieței, și a realizat creșterea producției și a eficienței.

Jilin Petrochemical a stabilit mecanismul de lucru al calculului în timp real și al optimizării dinamice, a aprofundat legătura dintre planul de producție și operațiune și bugetul financiar, a jucat pe deplin rolul de susținere a datelor al optimizării săptămânale și al inventarului semi-lunar și a îmbunătățit previziunea și acuratețea optimizării planului de producție și vânzări. În fiecare săptămână, cadrele tehnice ale sistemului de producție și management analizează în detaliu dinamica pieței din amonte și din aval și pregătesc raportul de analiză a dinamicii pieței de rafinare și chimie, astfel încât să judece cu acuratețe tendințele majore și să înțeleagă schimbările minore în orice moment și să ajusteze producția, vânzările, inventarul, prețul și așa mai departe prima dată când apare punctul de inflexiune al beneficiului și obține rezultate concrete.

„Luați ca exemplu acrilonitrilul, principalul produs rentabil al companiei. Combinăm caracteristicile utilizatorilor din industria amidelor din nord-estul Chinei, consolidăm comunicarea dintre personalul de vânzări și fabrică și transmitem în timp util și cu precizie informațiile despre piață și despre utilizatori către fabrică, astfel încât să realizăm legătura dintre vânzări și producție și să realizăm cu adevărat nevoile orientate spre piață ale managerului de vânzări Tio. Compania de vânzări petrochimice Jilin, prezentată.

Pentru a crește vânzările de produse din acrilonitril în nord-estul Chinei, Jilin Petrochemical a formulat cu acuratețe planul de vânzări a produselor, a optimizat aspectul vânzărilor de produse, combinat cu cererea pieței, a crescut în timp util producția de produse cu amidă acrilonitril și, în același timp, conform principiului producției excelente, depozitării excelente și vânzărilor excelente, a aderat la prioritatea utilizatorilor în zonele de vânzări diferențiate, de înaltă eficiență și implementate în fiecare lună. De la începutul anului, vânzările de produse din acrilonitril în nord-estul Chinei au crescut și au atins o eficiență de 435.000 de yuani.

Gao Tian a spus că, pentru a preveni riscul de scădere a prețurilor, compania a aderat la strategia stocului scăzut și a optimizat dinamic stocul cu presiune garantată. Focare repetate și în mai multe puncte ale epidemiei interne au adus o mare incertitudine prețurilor produselor, ducând la fluctuații frecvente ale prețurilor de pe piață. După ce a luat în considerare pe deplin diverși factori, Jilin Petrochemical, combinată cu prejudecarea perspectivei pieței de produse, a rezervat inventarul atunci când prețul produsului a fost scăzut și a realizat vânzări atunci când prețul produsului a fost relativ ridicat. Prin optimizarea inventarului de produse, a atins o eficiență de aproape 8 milioane de yuani.

Jilin Petrochemical se străduiește, de asemenea, pentru perfecțiunea în formularea sistemului de preț al produselor și a prețurilor produselor, insistă asupra consolidării analizei și funcționării pieței, determină prețurile produselor în funcție de modificările actuale ale cererii și ofertei de pe piață, acordă o atenție deosebită modificărilor prețurilor în aceeași industrie și adoptă diferite strategii de marketing într-o manieră direcționată. În 2021, compania a luat inițiativa de a ajusta prețul produselor din acrilonitril, iar eficiența cumulativă a depășit 16 milioane de yuani.

Gao Tian a prezentat că, în următorii câțiva ani, noi fabrici de acrilonitril din China vor fi puse în producție una după alta, iar structura pieței se va schimba treptat de la o aprovizionare insuficientă la o ofertă excesivă. În acest caz, echipa de vânzări va juca pe deplin avantajele vânzărilor independente, va prezenta în avans piața internațională, va răspunde cât mai mult posibil la schimbările pieței și va îmbunătăți capacitatea anti-risc a vânzărilor de produse. În 2021, compania a exportat produse din acrilonitril, obținând o eficiență cumulată de peste 13 milioane de yuani.