تحسين المنتجات والإنتاج واغتنام الفرصة!

'في مواجهة بيئة السوق المعقدة والمتغيرة باستمرار، والإفراج التدريجي عن القدرة الإنتاجية الجديدة، وزيادة المعروض من المنتجات والعوامل الشاملة الأخرى، بذلنا جهودًا شاملة لتعزيز حكم السوق وتعديل استراتيجيات الإنتاج والتسويق في الوقت المناسب، مما أدى إلى تحسين ربحية المنتجات الرئيسية التي تخلق الكفاءة بشكل كبير.' في 14 مارس، قال لي تشيانغ، مدير إدارة تخطيط البتروكيماويات في جيلين. وفي فبراير، قامت شركة جيلين للبتروكيماويات بزيادة إنتاج مادة ABS والبيوتانول ومطاط الإيثيلين والبروبيلين، جنبًا إلى جنب مع تغيرات السوق، وحققت زيادة في الإنتاج والكفاءة.

أنشأت شركة Jilin Petrochemical آلية عمل الحساب في الوقت الفعلي والتحسين الديناميكي، وعمقت العلاقة بين خطة الإنتاج والتشغيل والميزانية المالية، ولعبت بشكل كامل دور دعم البيانات للتحسين الأسبوعي والمخزون نصف الشهري، وعززت البصيرة والدقة في تحسين خطة الإنتاج والمبيعات. كل أسبوع، تقوم الكوادر الفنية لنظام الإنتاج والإدارة بتحليل ديناميكيات السوق الأولية والنهائية بالتفصيل، وإعداد تقرير تحليلي لديناميكيات سوق التكرير والكيماويات، وذلك للحكم بدقة على الاتجاهات الرئيسية وفهم التغييرات الطفيفة في أي وقت، وضبط الإنتاج والمبيعات والمخزون والسعر وما إلى ذلك في المرة الأولى عندما تحدث نقطة انعطاف المنفعة، وتحقيق نتائج ملموسة.

'خذ الأكريلونيتريل، المنتج الرئيسي الفعال من حيث التكلفة للشركة، كمثال. نحن نجمع خصائص المستخدمين في صناعة الأميد في شمال شرق الصين، ونعزز التواصل بين موظفي المبيعات والمصنع، ونقدم معلومات السوق والمستخدم في الوقت المناسب وبدقة إلى المصنع، وذلك لتحقيق الارتباط بين المبيعات والإنتاج، وتحقيق نموذج المبيعات الموجه نحو السوق حقًا والذي يهدف إلى تلبية احتياجات المستخدمين' قدم جاو تيان، مدير شركة مبيعات جيلين للبتروكيماويات.

من أجل زيادة مبيعات منتجات الأكريلونيتريل في شمال شرق الصين، قامت شركة Jilin Petrochemical بصياغة خطة مبيعات المنتج بدقة، وتحسين تخطيط مبيعات المنتج، جنبًا إلى جنب مع طلب السوق، وزيادة إنتاج منتجات الأكريلونيتريل الأميد في الوقت المناسب، وفي الوقت نفسه، وفقًا لمبدأ الإنتاج الممتاز والتخزين الممتاز والمبيعات الممتازة، التزمت بأولوية المستخدمين في المناطق ذات الكفاءة العالية، ووضعت خطة المبيعات كل شهر، ونفذت مبيعات متباينة. منذ بداية العام، زادت مبيعات منتجات الأكريلونيتريل في شمال شرق الصين وحققت كفاءة قدرها 435 ألف يوان.

قال غاو تيان إنه من أجل منع خطر انخفاض الأسعار، التزمت الشركة باستراتيجية المخزون المنخفض، وقامت بتحسين المخزون ديناميكيًا مع الضغط المضمون. أدى تفشي الأوبئة المحلية بشكل متكرر ومتعدد النقاط إلى عدم اليقين الكبير بشأن أسعار المنتجات، مما أدى إلى تقلبات متكررة في أسعار السوق. بعد دراسة العوامل المختلفة بشكل كامل، قامت شركة Jilin Petrochemical، جنبًا إلى جنب مع الحكم المسبق لتوقعات سوق المنتج، بحجز المخزون عندما كان سعر المنتج منخفضًا، وحققت المبيعات عندما كان سعر المنتج مرتفعًا نسبيًا. من خلال تحسين مخزون المنتجات، حققت كفاءة تقارب 8 مليون يوان.

تسعى شركة Jilin Petrochemical أيضًا إلى تحقيق الكمال في صياغة نظام أسعار المنتجات وتسعير المنتجات، وتصر على تعزيز تحليل السوق وتشغيله، وتحدد أسعار المنتجات وفقًا لتغيرات العرض والطلب الفعلية في السوق، وتولي اهتمامًا وثيقًا لتغيرات الأسعار في نفس الصناعة، وتتبنى استراتيجيات تسويق مختلفة بطريقة مستهدفة. وفي عام 2021، أخذت الشركة زمام المبادرة لتعديل سعر منتجات الأكريلونيتريل، وتجاوزت الكفاءة التراكمية 16 مليون يوان.

وأوضح قاو تيان أنه في السنوات القليلة المقبلة، سيتم إدخال مصانع الأكريلونيتريل الجديدة في الصين حيز الإنتاج واحدًا تلو الآخر، وسيتغير هيكل السوق تدريجيًا من عدم كفاية العرض إلى زيادة العرض. في هذه الحالة، سيقوم فريق المبيعات بإفساح المجال كاملاً لمزايا المبيعات المستقلة، ووضع السوق الدولية مسبقًا، والاستجابة لتغيرات السوق قدر الإمكان، وتحسين القدرة على مكافحة المخاطر لمبيعات المنتجات. وفي عام 2021، قامت الشركة بتصدير منتجات الأكريلونيتريل، وحققت كفاءة تراكمية تزيد عن 13 مليون يوان.