Удосконалюйте продукти, виробництво скористайтеся можливістю!

«Перед обличчям складного та постійно мінливого ринкового середовища, поступового вивільнення нових виробничих потужностей, надлишку продукції та інших комплексних факторів ми доклали загальних зусиль, щоб зміцнити ринкову оцінку та своєчасно відкоригувати виробничі та маркетингові стратегії, значно підвищивши прибутковість ключових продуктів, що створюють ефективність». 14 березня Лі Цян, директор відділу планування нафтохімічної промисловості Цзіліня, сказав. У лютому компанія Jilin Petrochemical збільшила виробництво АБС, бутанолу та етилен-пропіленового каучуку в поєднанні зі змінами на ринку та відзначила збільшення виробництва та ефективності.

Jilin Petrochemical встановила робочий механізм розрахунків у режимі реального часу та динамічної оптимізації, поглибила зв’язок між виробничим і операційним планом і фінансовим бюджетом, повністю відіграла роль підтримки даних щодо щотижневої оптимізації та півмісячної інвентаризації, а також покращила прогнозування та точність оптимізації плану виробництва та продажів. Щотижня технічний персонал системи виробництва та управління детально аналізує динаміку ринку нафтопереробки та хімічної продукції та готує звіт про аналіз динаміки ринків нафтопереробки та хімічної продукції, щоб точно оцінити основні тенденції та вловити незначні зміни в будь-який час, а також відкоригувати виробництво, продажі, запаси, ціну тощо в перший раз, коли виникає точка перегину переваг, і досягти відчутних результатів.

«Візьмемо для прикладу акрилонітрил, ключовий економічно ефективний продукт компанії. Ми поєднуємо характеристики користувачів у амідній промисловості в північно-східному Китаї, зміцнюємо зв’язок між торговим персоналом і фабрикою, а також своєчасно й точно надсилаємо на фабрику інформацію про ринок і користувачів, щоб досягти зв’язку між продажами та виробництвом і справді реалізувати ринково-орієнтовану модель продажів, спрямовану на задоволення потреб користувачів». Гао Тянь, менеджер нафтохімічної торгової компанії Jilin, представлений.

Щоб збільшити продажі продукції з акрилонітрилу в Північно-Східному Китаї, Jilin Petrochemical точно сформулював план продажу продукції, оптимізував схему продажу продукції в поєднанні з ринковим попитом, своєчасно збільшив виробництво продукції з амідного акрилонітрилу, і в той же час, відповідно до принципу відмінного виробництва, відмінного зберігання та відмінних продажів, дотримувався пріоритету користувачів у високоефективних областях, розробляв план продажів кожного разу місяць, та впроваджено диференційований продаж. З початку року продажі акрилонітрилової продукції в Північно-Східному Китаї зросли і досягли ефективності 435 000 юанів.

Гао Тянь сказав, що для запобігання ризику падіння цін компанія дотримувалася стратегії низьких запасів і динамічно оптимізувала запаси з гарантованим тиском. Повторні та багатоточкові спалахи внутрішньої епідемії принесли велику невизначеність цінам на продукти, що призвело до частих коливань ринкових цін. Повністю врахувавши різні фактори, компанія Jilin Petrochemical, у поєднанні з попереднім оцінюванням перспектив товарного ринку, зарезервувала запаси, коли ціна продукту була низькою, і реалізувала продажі, коли ціна продукту була відносно високою. Завдяки оптимізації запасів продукції компанія досягла ефективності майже 8 мільйонів юанів.

Jilin Petrochemical також прагне досконалості у формулюванні системи цін на продукцію та ціноутворенні продукції, наполягає на посиленні аналізу та функціонування ринку, визначає ціни на продукцію відповідно до фактичних змін ринкової пропозиції та попиту, приділяє пильну увагу змінам цін у тій самій галузі та приймає різні маркетингові стратегії цілеспрямовано. У 2021 році компанія виступила з ініціативою скоригувати ціну на продукцію з акрилонітрилу, і сукупна ефективність перевищила 16 мільйонів юанів.

Гао Тянь повідомив, що в найближчі кілька років нові акрилонітрильні заводи в Китаї будуть запущені один за одним, і структура ринку поступово зміниться від недостатньої пропозиції до надлишку. У цьому випадку відділ продажів повністю використовує переваги незалежних продажів, заздалегідь планує міжнародний ринок, максимально реагує на зміни ринку та покращує антиризикові здібності продажів продукції. У 2021 році компанія експортувала продукцію з акрилонітрилу, досягнувши сукупної ефективності понад 13 мільйонів юанів.