उत्पादों में सुधार करें, उत्पादन अवसर का लाभ उठाएँ!

'जटिल और लगातार बदलते बाजार परिवेश, नई उत्पादन क्षमता की क्रमिक रिलीज, उत्पादों की अधिक आपूर्ति और अन्य व्यापक कारकों के सामने, हमने बाजार निर्णय को मजबूत करने और उत्पादन और विपणन रणनीतियों को समय पर समायोजित करने के लिए समग्र प्रयास किए, जिससे प्रमुख दक्षता पैदा करने वाले उत्पादों की लाभप्रदता में काफी सुधार हुआ।' 14 मार्च को, जिलिन पेट्रोकेमिकल योजना विभाग के निदेशक ली कियांग ने कहा। फरवरी में, जिलिन पेट्रोकेमिकल ने बाजार में बदलाव के साथ एबीएस, ब्यूटेनॉल और एथिलीन-प्रोपलीन रबर के उत्पादन में वृद्धि की, और उत्पादन और दक्षता में वृद्धि का एहसास किया।

जिलिन पेट्रोकेमिकल ने वास्तविक समय गणना और गतिशील अनुकूलन के कार्य तंत्र की स्थापना की, उत्पादन और संचालन योजना और वित्तीय बजट के बीच संबंध को गहरा किया, साप्ताहिक अनुकूलन और अर्ध-मासिक इन्वेंट्री की डेटा सहायक भूमिका पूरी तरह से निभाई, और उत्पादन और बिक्री योजना अनुकूलन की दूरदर्शिता और सटीकता को बढ़ाया। हर हफ्ते, उत्पादन और प्रबंधन प्रणाली के तकनीकी कैडर अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम बाजार की गतिशीलता का विस्तार से विश्लेषण करते हैं, और रिफाइनिंग और रासायनिक बाजार की गतिशीलता की विश्लेषण रिपोर्ट तैयार करते हैं, ताकि प्रमुख रुझानों का सटीक आकलन किया जा सके और किसी भी समय छोटे बदलावों को समझा जा सके, और लाभ विभक्ति बिंदु होने पर पहली बार उत्पादन, बिक्री, इन्वेंट्री, कीमत आदि को समायोजित किया जा सके और ठोस परिणाम प्राप्त किए जा सकें।

'एक उदाहरण के रूप में कंपनी के प्रमुख लागत प्रभावी उत्पाद, एक्रिलोनिट्राइल को लें। हम पूर्वोत्तर चीन में एमाइड उद्योग में उपयोगकर्ताओं की विशेषताओं को जोड़ते हैं, बिक्री कर्मचारियों और कारखाने के बीच संचार को मजबूत करते हैं, और समय पर और सटीक रूप से कारखाने को बाजार और उपयोगकर्ता की जानकारी वापस भेजते हैं, ताकि बिक्री और उत्पादन के बीच संबंध प्राप्त किया जा सके, और वास्तव में उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के उद्देश्य से बाजार-उन्मुख बिक्री मॉडल का एहसास हो सके।' जिलिन पेट्रोकेमिकल सेल्स कंपनी के प्रबंधक गाओ तियान ने परिचय दिया।

पूर्वोत्तर चीन में एक्रिलोनिट्राइल उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए, जिलिन पेट्रोकेमिकल ने सटीक रूप से उत्पाद बिक्री योजना तैयार की, उत्पाद बिक्री लेआउट को अनुकूलित किया, बाजार की मांग के साथ संयुक्त किया, एमाइड एक्रिलोनिट्राइल उत्पादों के उत्पादन में समय पर वृद्धि की, और साथ ही, उत्कृष्ट उत्पादन, उत्कृष्ट भंडारण और उत्कृष्ट बिक्री के सिद्धांत के अनुसार, उच्च दक्षता वाले क्षेत्रों में उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकता का पालन किया, हर महीने बिक्री योजना पर काम किया और विभेदित बिक्री लागू की। वर्ष की शुरुआत के बाद से, पूर्वोत्तर चीन में एक्रिलोनिट्राइल उत्पादों की बिक्री में वृद्धि हुई है और 435,000 युआन की दक्षता हासिल की है।

गाओ तियान ने कहा कि गिरती कीमतों के जोखिम को रोकने के लिए, कंपनी ने कम इन्वेंट्री की रणनीति का पालन किया, और गारंटीकृत दबाव के साथ इन्वेंट्री को गतिशील रूप से अनुकूलित किया। घरेलू महामारी के बार-बार और बहु-बिंदु प्रकोप ने उत्पाद की कीमतों में बड़ी अनिश्चितता ला दी है, जिससे बाजार की कीमतों में लगातार उतार-चढ़ाव होता रहता है। विभिन्न कारकों पर पूरी तरह से विचार करने के बाद, जिलिन पेट्रोकेमिकल ने उत्पाद बाजार के दृष्टिकोण के पूर्व-निर्णय के साथ मिलकर, उत्पाद की कीमत कम होने पर इन्वेंट्री आरक्षित की, और उत्पाद की कीमत अपेक्षाकृत अधिक होने पर बिक्री का एहसास किया। उत्पाद सूची के अनुकूलन के माध्यम से, इसने लगभग 8 मिलियन युआन की दक्षता हासिल की।

जिलिन पेट्रोकेमिकल उत्पाद मूल्य प्रणाली निर्माण और उत्पाद मूल्य निर्धारण में पूर्णता के लिए भी प्रयास करता है, बाजार विश्लेषण और संचालन को मजबूत करने पर जोर देता है, वास्तविक बाजार आपूर्ति और मांग में बदलाव के अनुसार उत्पाद की कीमतें निर्धारित करता है, एक ही उद्योग में मूल्य परिवर्तन पर बारीकी से ध्यान देता है, और लक्षित तरीके से विभिन्न विपणन रणनीतियों को अपनाता है। 2021 में, कंपनी ने एक्रिलोनिट्राइल उत्पादों की कीमत को समायोजित करने की पहल की, और संचयी दक्षता 16 मिलियन युआन से अधिक हो गई।

गाओ तियान ने पेश किया कि अगले कुछ वर्षों में, चीन में नए एक्रिलोनिट्राइल संयंत्रों को एक के बाद एक उत्पादन में लगाया जाएगा, और बाजार संरचना धीरे-धीरे अपर्याप्त आपूर्ति से अधिक आपूर्ति में बदल जाएगी। इस मामले में, बिक्री टीम स्वतंत्र बिक्री के फायदों पर पूरा ध्यान देगी, अंतरराष्ट्रीय बाजार को पहले से तैयार करेगी, जितना संभव हो सके बाजार में बदलाव का जवाब देगी और उत्पाद की बिक्री की जोखिम-विरोधी क्षमता में सुधार करेगी। 2021 में, कंपनी ने 13 मिलियन युआन से अधिक की संचयी दक्षता हासिल करते हुए एक्रिलोनिट्राइल उत्पादों का निर्यात किया।