Améliorez les produits, la production saisit l'opportunité !

« Face à un environnement de marché complexe et en constante évolution, à la libération progressive de nouvelles capacités de production, à l'offre excédentaire de produits et à d'autres facteurs globaux, nous avons déployé des efforts globaux pour renforcer notre jugement sur le marché et ajuster en temps opportun les stratégies de production et de commercialisation, améliorant ainsi considérablement la rentabilité des produits clés générant de l'efficacité. » Le 14 mars, Li Qiang, directeur du département de planification pétrochimique de Jilin, a déclaré. En février, Jilin Petrochemical a augmenté sa production d'ABS, de butanol et de caoutchouc éthylène-propylène, en combinaison avec les changements du marché, et a réalisé une augmentation de la production et de l'efficacité.

Jilin Petrochemical a établi le mécanisme de travail de calcul en temps réel et d'optimisation dynamique, a approfondi le lien entre le plan de production et d'exploitation et le budget financier, a pleinement joué le rôle de support des données d'optimisation hebdomadaire et d'inventaire bimensuel, et a amélioré la prévoyance et la précision de l'optimisation du plan de production et de vente. Chaque semaine, les cadres techniques du système de production et de gestion analysent en détail la dynamique du marché en amont et en aval et préparent le rapport d'analyse de la dynamique du marché du raffinage et de la chimie, afin de juger avec précision les principales tendances et de saisir les changements mineurs à tout moment, et d'ajuster la production, les ventes, les stocks, les prix, etc. dès que le point d'inflexion des avantages se produit, et d'obtenir des résultats tangibles.

'Prenons l'exemple de l'acrylonitrile, le produit clé et rentable de l'entreprise. Nous combinons les caractéristiques des utilisateurs de l'industrie de l'amide dans le nord-est de la Chine, renforçons la communication entre le personnel de vente et l'usine, et transmettons en temps opportun et avec précision les informations sur le marché et les utilisateurs à l'usine, afin d'établir le lien entre les ventes et la production, et de véritablement réaliser le modèle de vente orienté marché visant à répondre aux besoins des utilisateurs.' Gao Tian, ​​directeur de Jilin Petrochemical Sales Company, a présenté.

Afin d'augmenter les ventes de produits en acrylonitrile dans le nord-est de la Chine, Jilin Petrochemical a formulé avec précision le plan de vente de produits, optimisé la présentation des ventes de produits, combinée à la demande du marché, augmenté en temps opportun la production de produits en acrylonitrile amide et, en même temps, selon le principe d'une excellente production, d'un excellent stockage et d'excellentes ventes, a adhéré à la priorité des utilisateurs dans les zones à haute efficacité, a élaboré le plan de vente chaque mois et a mis en œuvre des ventes différenciées. Depuis le début de l'année, les ventes de produits en acrylonitrile dans le nord-est de la Chine ont augmenté et ont atteint un rendement de 435 000 yuans.

Gao Tian a déclaré que, afin de prévenir le risque de baisse des prix, l'entreprise adhère à la stratégie de faibles stocks et optimise dynamiquement les stocks avec une pression garantie. Les épidémies nationales répétées et multipoints ont apporté une grande incertitude aux prix des produits, entraînant de fréquentes fluctuations des prix du marché. Après avoir pleinement pris en compte divers facteurs, Jilin Petrochemical, combinés à un préjugé sur les perspectives du marché des produits, a réservé des stocks lorsque le prix du produit était bas et a réalisé des ventes lorsque le prix du produit était relativement élevé. Grâce à l'optimisation des stocks de produits, elle a atteint une efficacité de près de 8 millions de yuans.

Jilin Petrochemical s'efforce également d'atteindre la perfection dans la formulation du système de prix des produits et dans la tarification des produits, insiste sur le renforcement de l'analyse et du fonctionnement du marché, détermine les prix des produits en fonction des changements réels de l'offre et de la demande du marché, accorde une attention particulière aux changements de prix dans le même secteur et adopte différentes stratégies de marketing de manière ciblée. En 2021, l'entreprise a pris l'initiative d'ajuster le prix des produits en acrylonitrile, et l'efficacité cumulée a dépassé 16 millions de yuans.

Gao Tian a présenté qu'au cours des prochaines années, de nouvelles usines d'acrylonitrile en Chine seraient mises en production les unes après les autres et que la structure du marché passerait progressivement d'une offre insuffisante à une offre excédentaire. Dans ce cas, l'équipe commerciale exploitera pleinement les avantages des ventes indépendantes, définira le marché international à l'avance, réagira autant que possible aux changements du marché et améliorera la capacité anti-risque des ventes de produits. En 2021, l'entreprise a exporté des produits en acrylonitrile, atteignant une efficacité cumulée de plus de 13 millions de yuans.