'복잡하고 끊임없이 변화하는 시장 환경, 점진적인 신규 생산 능력 출시, 제품 과잉 공급 및 기타 포괄적인 요인에 직면하여 우리는 시장 판단력을 강화하고 생산 및 마케팅 전략을 시기적절하게 조정하기 위해 전반적인 노력을 기울였으며 이를 통해 효율성을 창출하는 핵심 제품의 수익성이 크게 향상되었습니다.' 3월 14일 Jilin Petrochemical Planning Department 이사 Li Qiang이 말했습니다. 지난 2월 길림석유화공은 시장 변화에 맞춰 ABS, 부탄올, 에틸렌-프로필렌 고무 생산량을 늘려 생산량과 효율의 증가를 실현했다.
길림석유화공은 실시간 계산과 동적 최적화 작업 메커니즘을 구축하고 생산 운영 계획과 재정 예산 간의 연결을 심화했으며 주간 최적화와 반월 재고의 데이터 지원 역할을 충분히 발휘하고 생산 판매 계획 최적화의 예측과 정확성을 제고했습니다. 매주 생산 및 관리 시스템의 기술 간부들은 상류 및 하류 시장 역학을 자세히 분석하고 정유 및 화학 시장 역학 분석 보고서를 작성하여 언제든지 주요 추세를 정확하게 판단하고 사소한 변화를 파악하며 이익 변곡점이 발생할 때 생산, 판매, 재고, 가격 등을 처음으로 조정하여 가시적인 결과를 얻습니다.
'회사의 핵심 비용 효율적인 제품인 아크릴로니트릴을 예로 들어보겠습니다. 우리는 중국 동북 아미드 산업 사용자의 특성을 결합하고 판매 직원과 공장 간의 의사소통을 강화하며 시의적절하고 정확하게 시장 및 사용자 정보를 공장에 피드백하여 판매와 생산 간의 연결을 달성하고 사용자의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 시장 지향적 판매 모델을 진정으로 실현합니다.'라고 길림석유화학 판매회사 관리자 Gao Tian이 소개했습니다.
중국 동북 지역의 아크릴로니트릴 제품 판매를 증가시키기 위해 길림석유화학은 제품 판매 계획을 정확하게 수립하고 제품 판매 레이아웃을 최적화하고 시장 수요에 맞춰 아미드 아크릴로니트릴 제품의 생산량을 적시에 증가시키는 동시에 우수한 생산, 우수한 보관 및 우수한 판매 원칙에 따라 고효율 지역 사용자 우선 순위를 준수하고 매달 판매 계획을 수립하여 차별화된 판매를 구현했습니다. 연초부터 중국 동북 지역의 아크릴로니트릴 제품 판매가 증가하여 435,000위안의 효율성을 달성했습니다.
Gao Tian은 가격 하락 위험을 방지하기 위해 회사가 낮은 재고 전략을 고수하고 보장된 압력으로 재고를 동적으로 최적화했다고 말했습니다. 국내 전염병의 반복적이고 다점적인 발생은 제품 가격에 큰 불확실성을 가져오고 빈번한 시장 가격 변동으로 이어졌습니다. 길림석유화공은 다양한 요소들을 충분히 고려한 후 제품 시장 전망에 대한 사전 판단을 바탕으로 제품 가격이 낮을 때는 재고를 비축하고 제품 가격이 상대적으로 높을 때는 판매를 실현했다. 제품 재고 최적화를 통해 약 800만 위안의 효율성을 달성했습니다.
길림석유화공은 또한 제품 가격 체계 형성과 제품 가격 책정의 완벽화를 위해 노력하고 시장 분석 및 운영 강화를 주장하며 실제 시장 수요 변화에 따라 제품 가격을 결정하고 동종 업계의 가격 변화에 세심한 주의를 기울이고 목표에 맞는 다양한 마케팅 전략을 채택합니다. 2021년에는 회사가 아크릴로니트릴 제품 가격 조정에 앞장서 누적 효율이 1,600만 위안을 초과했습니다.
Gao Tian은 향후 몇 년 내에 중국의 새로운 아크릴로니트릴 공장이 차례로 생산에 들어갈 것이며 시장 구조는 점차 공급 부족에서 공급 과잉으로 바뀔 것이라고 소개했습니다. 이 경우 영업팀은 독립 판매의 장점을 최대한 활용하고, 국제 시장을 사전에 배치하며, 시장 변화에 최대한 대응하고, 제품 판매의 위험 방지 능력을 향상시킵니다. 2021년에 회사는 아크릴로니트릴 제품을 수출하여 1,300만 위안 이상의 누적 효율성을 달성했습니다.
