Izboljšajte izdelke, proizvodnja izkoristi priložnost!

'Spričo zapletenega in nenehno spreminjajočega se tržnega okolja, postopnega sproščanja novih proizvodnih zmogljivosti, prevelike ponudbe izdelkov in drugih obsežnih dejavnikov, smo si na splošno prizadevali okrepiti tržno presojo in pravočasno prilagoditi proizvodne in tržne strategije, kar je močno izboljšalo dobičkonosnost ključnih izdelkov, ki ustvarjajo učinkovitost.' 14. marca je dejal Li Qiang, direktor oddelka za petrokemično načrtovanje Jilin. Februarja je družba Jilin Petrochemical v kombinaciji s tržnimi spremembami povečala proizvodnjo ABS, butanola in etilen-propilenskega kavčuka ter ugotovila povečanje proizvodnje in učinkovitosti.

Jilin Petrochemical je vzpostavil delovni mehanizem izračuna v realnem času in dinamične optimizacije, poglobil povezavo med proizvodnim in operativnim načrtom ter finančnim proračunom, v celoti odigral vlogo podpore podatkov pri tedenski optimizaciji in polmesečnem inventarju ter izboljšal predvidevanje in natančnost optimizacije proizvodnega in prodajnega načrta. Vsak teden tehnični kadri proizvodnega in upravljalnega sistema podrobno analizirajo tržno dinamiko navzgor in navzdol ter pripravijo poročilo o analizi rafiniranja in dinamike kemijskega trga, da bi natančno presodili glavne trende in kadar koli dojeli manjše spremembe ter prilagodili proizvodnjo, prodajo, zaloge, ceno in tako naprej, ko se prvič pojavi prelomna točka koristi, in dosegli oprijemljive rezultate.

'Za primer vzemimo akrilonitril, ključni stroškovno učinkovit izdelek podjetja. Združujemo značilnosti uporabnikov v amidni industriji na severovzhodu Kitajske, krepimo komunikacijo med prodajnim osebjem in tovarno ter pravočasno in natančno posredujemo informacije o trgu in uporabnikih v tovarno, da dosežemo povezavo med prodajo in proizvodnjo ter resnično uresničimo tržno usmerjen model prodaje, katerega cilj je zadovoljiti potrebe uporabnikov.' Predstavil se je Gao Tian, direktor podjetja Jilin Petrochemical Sales Company.

Da bi povečali prodajo izdelkov iz akrilonitrila na severovzhodu Kitajske, je Jilin Petrochemical natančno oblikoval načrt prodaje izdelkov, optimiziral postavitev prodaje izdelkov v kombinaciji s povpraševanjem na trgu, pravočasno povečal proizvodnjo izdelkov iz amidnega akrilonitrila in hkrati v skladu z načelom odlične proizvodnje, odličnega skladiščenja in odlične prodaje upošteval prednost uporabnikov na območjih z visoko učinkovitostjo, izdelal prodajni načrt vsak mesecu ter izvajali diferencirano prodajo. Od začetka leta se je prodaja izdelkov iz akrilonitrila na severovzhodu Kitajske povečala in dosegla učinkovitost 435.000 juanov.

Gao Tian je dejal, da se je podjetje za preprečevanje tveganja padca cen držalo strategije nizkih zalog in dinamično optimiziralo zaloge z zagotovljenim pritiskom. Ponavljajoči se in večtočkovni izbruhi domače epidemije so prinesli veliko negotovost v cene izdelkov, kar je povzročilo pogosta nihanja tržnih cen. Po popolnem upoštevanju različnih dejavnikov je Jilin Petrochemical v kombinaciji s predhodno presojo obetov na trgu izdelkov rezerviral zaloge, ko je bila cena izdelka nizka, in realiziral prodajo, ko je bila cena izdelka razmeroma visoka. Z optimizacijo zalog izdelkov je dosegel učinkovitost skoraj 8 milijonov juanov.

Jilin Petrochemical si prav tako prizadeva za popolnost pri oblikovanju sistema cen izdelkov in določanju cen izdelkov, vztraja pri krepitvi tržne analize in delovanja, določa cene izdelkov v skladu z dejanskimi spremembami ponudbe in povpraševanja na trgu, pozorno spremlja spremembe cen v isti panogi in ciljno sprejema različne trženjske strategije. Leta 2021 je podjetje prevzelo pobudo za prilagoditev cene izdelkov iz akrilonitrila, kumulativna učinkovitost pa je presegla 16 milijonov juanov.

Gao Tian je predstavil, da bodo v naslednjih nekaj letih nove tovarne akrilonitrila na Kitajskem začele proizvajati ena za drugo, tržna struktura pa se bo postopoma spremenila od nezadostne ponudbe do presežne ponudbe. V tem primeru bo prodajna ekipa v celoti izkoristila prednosti neodvisne prodaje, vnaprej začrtala mednarodni trg, se v največji možni meri odzivala na tržne spremembe in izboljšala protitvegano sposobnost prodaje izdelkov. Leta 2021 je podjetje izvozilo izdelke iz akrilonitrila in doseglo kumulativno učinkovitost več kot 13 milijonov juanov.