Cải tiến sản phẩm, sản xuất nắm bắt cơ hội!

'Đối mặt với môi trường thị trường phức tạp và luôn thay đổi, việc giải phóng dần năng lực sản xuất mới, tình trạng dư cung sản phẩm và các yếu tố toàn diện khác, chúng tôi đã nỗ lực tổng thể để tăng cường nhận định thị trường và điều chỉnh kịp thời các chiến lược sản xuất và tiếp thị, cải thiện đáng kể lợi nhuận của các sản phẩm tạo ra hiệu quả quan trọng.' Vào ngày 14 tháng 3, Li Qiang, Giám đốc Sở Kế hoạch Hóa dầu Cát Lâm, cho biết. Vào tháng 2, Công ty Hóa dầu Cát Lâm đã tăng sản lượng cao su ABS, butanol và ethylene-propylene, kết hợp với những thay đổi của thị trường, đồng thời nhận thấy sản lượng và hiệu quả đã tăng lên.

Hóa dầu Cát Lâm đã thiết lập cơ chế làm việc tính toán theo thời gian thực và tối ưu hóa động, tăng cường kết nối giữa kế hoạch sản xuất, vận hành và ngân sách tài chính, phát huy đầy đủ vai trò hỗ trợ dữ liệu của việc tối ưu hóa hàng tuần và kiểm kê nửa tháng, đồng thời nâng cao tầm nhìn xa và độ chính xác của việc tối ưu hóa kế hoạch sản xuất và bán hàng. Hàng tuần, các cán bộ kỹ thuật của hệ thống quản lý và sản xuất sẽ phân tích chi tiết động lực thị trường thượng nguồn và hạ nguồn, đồng thời chuẩn bị báo cáo phân tích về động lực thị trường hóa chất và tinh chế, để đánh giá chính xác các xu hướng chính và nắm bắt những thay đổi nhỏ bất cứ lúc nào, đồng thời điều chỉnh sản xuất, bán hàng, tồn kho, giá cả, v.v. ngay lần đầu tiên khi điểm uốn lợi ích xảy ra và đạt được kết quả rõ ràng.

'Lấy acrylonitrile, sản phẩm tiết kiệm chi phí chính của công ty làm ví dụ. Chúng tôi kết hợp đặc điểm của người dùng trong ngành amide ở Đông Bắc Trung Quốc, tăng cường liên lạc giữa nhân viên bán hàng và nhà máy, đồng thời cung cấp thông tin thị trường và người dùng kịp thời và chính xác cho nhà máy, để đạt được mối liên kết giữa bán hàng và sản xuất, đồng thời thực sự hiện thực hóa mô hình bán hàng theo định hướng thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu của người dùng.' Gao Tian, ​​​​giám đốc Công ty Kinh doanh Hóa dầu Cát Lâm, giới thiệu.

Để tăng doanh số bán sản phẩm acrylonitrile ở Đông Bắc Trung Quốc, Hóa dầu Cát Lâm đã xây dựng chính xác kế hoạch bán sản phẩm, tối ưu hóa cách bố trí bán sản phẩm, kết hợp với nhu cầu thị trường, tăng kịp thời sản xuất các sản phẩm acrylonitrile amit, đồng thời, theo nguyên tắc sản xuất xuất sắc, lưu trữ xuất sắc và bán hàng xuất sắc, tôn trọng ưu tiên của người dùng trong các khu vực hiệu quả cao, lập kế hoạch bán hàng hàng tháng và thực hiện bán hàng khác biệt. Kể từ đầu năm, doanh số bán sản phẩm acrylonitril ở Đông Bắc Trung Quốc đã tăng lên và đạt hiệu quả 435.000 nhân dân tệ.

Gao Tian cho biết, để ngăn chặn nguy cơ giảm giá, công ty đã tuân thủ chiến lược tồn kho thấp và tối ưu hóa linh hoạt lượng hàng tồn kho với áp lực đảm bảo. Dịch bệnh trong nước bùng phát nhiều lần, nhiều điểm khiến giá cả sản phẩm biến động lớn, dẫn đến giá cả thị trường biến động thường xuyên. Sau khi xem xét đầy đủ các yếu tố khác nhau, Hóa dầu Cát Lâm, kết hợp với việc đánh giá trước triển vọng thị trường sản phẩm, dự trữ hàng tồn kho khi giá sản phẩm thấp và bán hàng thực hiện khi giá sản phẩm tương đối cao. Thông qua việc tối ưu hóa việc tồn kho sản phẩm, nó đã đạt được hiệu quả gần 8 triệu nhân dân tệ.

Cát Lâm Petrochemical cũng cố gắng hoàn thiện việc xây dựng hệ thống giá sản phẩm và định giá sản phẩm, nhấn mạnh vào việc tăng cường phân tích và vận hành thị trường, xác định giá sản phẩm theo sự thay đổi cung cầu thị trường thực tế, chú ý đến sự thay đổi giá trong cùng ngành và áp dụng các chiến lược tiếp thị khác nhau một cách có mục tiêu. Vào năm 2021, công ty đã chủ động điều chỉnh giá sản phẩm acrylonitrile và hiệu suất tích lũy vượt quá 16 triệu nhân dân tệ.

Gao Tian giới thiệu rằng trong vài năm tới, các nhà máy acrylonitril mới ở Trung Quốc sẽ lần lượt được đưa vào sản xuất và cơ cấu thị trường sẽ dần thay đổi từ thiếu cung sang thừa cung. Trong trường hợp này, đội ngũ bán hàng sẽ phát huy tối đa lợi thế của việc bán hàng độc lập, bố trí trước thị trường quốc tế, ứng phó với những thay đổi của thị trường nhiều nhất có thể và nâng cao khả năng chống rủi ro khi bán sản phẩm. Vào năm 2021, công ty đã xuất khẩu các sản phẩm acrylonitrile, đạt hiệu quả tích lũy hơn 13 triệu nhân dân tệ.