Poboljšajte proizvode, proizvodnja iskoristite priliku!

'Suočeni sa složenim i stalno promjenjivim tržišnim okruženjem, postupnim oslobađanjem novih proizvodnih kapaciteta, prekomjernom ponudom proizvoda i drugim sveobuhvatnim čimbenicima, uložili smo sve napore da ojačamo tržišnu prosudbu i pravovremeno prilagodimo proizvodne i marketinške strategije, uvelike poboljšavajući profitabilnost ključnih proizvoda koji stvaraju učinkovitost.' Li Qiang, direktor odjela za planiranje petrokemije u Jilinu, rekao je 14. ožujka. U veljači je Jilin Petrochemical povećao proizvodnju ABS-a, butanola i etilen-propilenske gume, u kombinaciji s tržišnim promjenama, te ostvario povećanje proizvodnje i učinkovitosti.

Jilin Petrochemical uspostavio je radni mehanizam izračuna u stvarnom vremenu i dinamičke optimizacije, produbio vezu između proizvodnog i operativnog plana i financijskog proračuna, u potpunosti odigrao ulogu podrške podacima tjedne optimizacije i polumjesečne inventure te poboljšao predviđanje i točnost optimizacije plana proizvodnje i prodaje. Svakog tjedna tehnički kadrovi sustava proizvodnje i upravljanja detaljno analiziraju tržišnu dinamiku uzvodno i nizvodno i pripremaju izvješće o analizi dinamike tržišta rafiniranja i kemikalija, kako bi točno procijenili glavne trendove i shvatili manje promjene u bilo kojem trenutku, te prilagodili proizvodnju, prodaju, zalihe, cijenu i tako dalje prvi put kada se pojavi točka prijelaza koristi i postigli opipljive rezultate.

'Uzmimo akrilonitril, ključni isplativi proizvod tvrtke, kao primjer. Kombiniramo karakteristike korisnika u industriji amida u sjeveroistočnoj Kini, jačamo komunikaciju između prodajnog osoblja i tvornice i pravovremeno i točno šaljemo tvornici podatke o tržištu i korisnicima, kako bismo postigli vezu između prodaje i proizvodnje i istinski realizirali tržišno orijentirani prodajni model s ciljem zadovoljavanja potreba korisnika.' Predstavljen Gao Tian, upravitelj Jilin Petrochemical Sales Company.

Kako bi povećao prodaju proizvoda od akrilonitrila u sjeveroistočnoj Kini, Jilin Petrochemical je točno formulirao plan prodaje proizvoda, optimizirao raspored prodaje proizvoda, u kombinaciji s potražnjom na tržištu, pravodobno povećao proizvodnju proizvoda od amidnog akrilonitrila, a u isto vrijeme, prema načelu izvrsne proizvodnje, izvrsnog skladištenja i izvrsne prodaje, pridržavao se prioriteta korisnika u područjima visoke učinkovitosti, razrađivao plan prodaje svaki mjesecu, te provodi diferenciranu prodaju. Od početka godine, prodaja proizvoda od akrilonitrila u sjeveroistočnoj Kini je porasla i postigla je učinkovitost od 435.000 juana.

Gao Tian je rekao da se tvrtka pridržavala strategije niskih zaliha, kako bi spriječila rizik od pada cijena, i dinamički optimizirala zalihe uz zajamčeni pritisak. Ponovljena i višestruka izbijanja domaće epidemije donijela su veliku neizvjesnost u cijene proizvoda, što je dovelo do čestih fluktuacija tržišnih cijena. Nakon potpunog razmatranja različitih čimbenika, tvrtka Jilin Petrochemical, u kombinaciji s prethodnom procjenom izgleda tržišta proizvoda, rezervirala je zalihe kada je cijena proizvoda bila niska i ostvarila prodaju kada je cijena proizvoda bila relativno visoka. Kroz optimizaciju zaliha proizvoda, postigao je učinkovitost od gotovo 8 milijuna juana.

Jilin Petrochemical također teži savršenstvu u formuliranju sustava cijena proizvoda i određivanju cijena proizvoda, inzistira na jačanju tržišne analize i rada, određuje cijene proizvoda prema stvarnim promjenama ponude i potražnje na tržištu, posvećuje veliku pozornost promjenama cijena u istoj industriji i usvaja različite marketinške strategije na ciljani način. Godine 2021. tvrtka je poduzela inicijativu za prilagodbu cijena proizvoda od akrilonitrila, a kumulativna učinkovitost premašila je 16 milijuna juana.

Gao Tian je predstavio da će u sljedećih nekoliko godina nove tvornice akrilonitrila u Kini biti puštene u proizvodnju jedna za drugom, a tržišna struktura će se postupno promijeniti od nedovoljne ponude do prekomjerne ponude. U tom će slučaju prodajni tim u potpunosti iskoristiti prednosti neovisne prodaje, unaprijed odrediti međunarodno tržište, odgovoriti na tržišne promjene što je više moguće i poboljšati antirizičnu sposobnost prodaje proizvoda. U 2021. tvrtka je izvezla proizvode od akrilonitrila, postigavši ​​kumulativnu učinkovitost od preko 13 milijuna juana.