Ürünleri geliştirin, üretim fırsatını yakalayın!

Jilin Petrokimya Planlama Departmanı müdürü Li Qiang, 14 Mart'ta şunları söyledi: 'Karmaşık ve sürekli değişen pazar ortamı, yeni üretim kapasitesinin kademeli olarak piyasaya sürülmesi, ürün fazlalığı ve diğer kapsamlı faktörler karşısında, piyasa muhakemesini güçlendirmek ve üretim ve pazarlama stratejilerini zamanında ayarlamak için genel çaba gösterdik, böylece temel verimlilik yaratan ürünlerin karlılığını büyük ölçüde artırdık.' 14 Mart'ta şunları söyledi. Şubat ayında Jilin Petrochemical, piyasa değişiklikleriyle birlikte ABS, bütanol ve etilen-propilen kauçuk üretimini artırdı ve üretim ve verimlilikte artış fark etti.

Jilin Petrokimya, gerçek zamanlı hesaplama ve dinamik optimizasyonun çalışma mekanizmasını kurdu, üretim ve operasyon planı ile finansal bütçe arasındaki bağlantıyı derinleştirdi, haftalık optimizasyon ve altı aylık envanterin veri destekleyici rolünü tam olarak oynadı ve üretim ve satış planı optimizasyonunun öngörüsünü ve doğruluğunu geliştirdi. Her hafta, üretim ve yönetim sisteminin teknik kadroları, ana trendleri doğru bir şekilde değerlendirmek ve küçük değişiklikleri her an kavramak, fayda dönüm noktası oluştuğunda ilk anda üretim, satış, stok, fiyat vb. ayarlamak ve somut sonuçlar elde etmek için, üretim ve yönetim sisteminin teknik kadroları, üst ve alt pazar dinamiklerini detaylı bir şekilde analiz eder ve rafinaj ve kimya pazarı dinamiklerine ilişkin analiz raporu hazırlar.

Jilin Petrokimya Satış Şirketi yöneticisi Gao Tian, ​​'Şirketin en uygun maliyetli ürünü olan akrilonitril'i örnek olarak alalım. Kuzeydoğu Çin'deki amid endüstrisindeki kullanıcıların özelliklerini birleştiriyoruz, satış personeli ile fabrika arasındaki iletişimi güçlendiriyoruz ve satış ile üretim arasındaki bağlantıyı sağlamak ve kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan pazar odaklı satış modelini gerçek anlamda hayata geçirmek için pazar ve kullanıcı bilgilerini fabrikaya zamanında ve doğru bir şekilde geri besliyoruz.'

Jilin Petrochemical, Kuzeydoğu Çin'de akrilonitril ürünlerinin satışını artırmak için ürün satış planını doğru bir şekilde formüle etti, ürün satış düzenini pazar talebiyle birlikte optimize etti, amid akrilonitril ürünlerinin üretimini zamanında artırdı ve aynı zamanda mükemmel üretim, mükemmel depolama ve mükemmel satış ilkesine göre, yüksek verimli alanlardaki kullanıcıların önceliğine bağlı kaldı, her ay satış planı hazırladı ve farklılaştırılmış satışlar uyguladı. Yılın başından bu yana Kuzeydoğu Çin'deki akrilonitril ürünlerinin satışları arttı ve 435.000 yuan'lık bir verime ulaştı.

Gao Tian, ​​fiyatların düşme riskini önlemek için şirketin düşük stok stratejisine bağlı kaldığını ve garantili baskıyla stoku dinamik olarak optimize ettiğini söyledi. Yurt içi salgının tekrarlanan ve çok noktalı salgınları, ürün fiyatlarına büyük bir belirsizlik getirerek piyasa fiyatlarında sık dalgalanmalara yol açtı. Jilin Petrochemical, çeşitli faktörleri tam olarak değerlendirdikten sonra, ürün pazarının görünümüne ilişkin ön yargıyı da birleştirerek, ürün fiyatı düşük olduğunda stok ayırdı ve ürün fiyatı nispeten yüksek olduğunda satış gerçekleştirdi. Ürün envanterinin optimizasyonu sayesinde yaklaşık 8 milyon yuan'lık bir verimlilik elde edildi.

Jilin Petrochemical ayrıca ürün fiyat sistemi formülasyonu ve ürün fiyatlandırmasında mükemmellik için çabalıyor, pazar analizini ve işleyişini güçlendirmek konusunda ısrar ediyor, ürün fiyatlarını gerçek piyasa arz ve talep değişikliklerine göre belirliyor, aynı sektördeki fiyat değişikliklerine çok dikkat ediyor ve hedefe yönelik olarak farklı pazarlama stratejileri benimsiyor. 2021 yılında şirket, akrilonitril ürünlerinin fiyatını ayarlama girişiminde bulundu ve kümülatif verimlilik 16 milyon yuan'ı aştı.

Gao Tian, ​​önümüzdeki birkaç yıl içinde Çin'deki yeni akrilonitril tesislerinin birbiri ardına üretime alınacağını ve pazar yapısının giderek yetersiz arzdan arz fazlasına dönüşeceğini açıkladı. Bu durumda satış ekibi, bağımsız satışların avantajlarından tam olarak yararlanacak, uluslararası pazarı önceden planlayacak, pazar değişikliklerine mümkün olduğunca yanıt verecek ve ürün satışlarının risk önleme yeteneğini geliştirecektir. Şirket, 2021 yılında akrilonitril ürünlerini ihraç ederek 13 milyon yuan'ın üzerinde kümülatif verime ulaştı.