「複雑で絶え間なく変化する市場環境、新たな生産能力の段階的解放、製品の過剰供給、その他の総合的な要因に直面して、当社は市場判断を強化し、生産およびマーケティング戦略をタイムリーに調整するために全体的な努力を行い、効率を生み出す重要な製品の収益性を大幅に向上させた。」 3月14日、吉林省石化企画部の李強部長はこう述べた。吉林石化は2月、市場の変化と合わせてABS、ブタノール、エチレンプロピレンゴムの生産量を増やし、生産量と効率の向上を実現した。
吉林石化はリアルタイム計算と動的な最適化の作業メカニズムを確立し、生産・操業計画と財務予算との関連を深め、毎週の最適化と半月ごとの在庫のデータサポートの役割を十分に果たし、生産・販売計画の最適化の先見性と正確性を高めた。生産管理システムの技術幹部は毎週、上流と下流の市場動態を詳細に分析し、精製化学市場動態の分析報告書を作成し、大きなトレンドを正確に判断し、小さな変化を随時把握し、利益の変曲点が発生したときに初めて生産、販売、在庫、価格などを調整し、目に見える成果を達成します。
「当社の主要なコスト効率の高い製品であるアクリロニトリルを例に挙げます。当社は中国東北部のアミド産業におけるユーザーの特性を組み合わせ、営業スタッフと工場間のコミュニケーションを強化し、市場とユーザーの情報をタイムリーかつ正確に工場にフィードバックすることで、販売と生産の連携を実現し、ユーザーのニーズを満たすことを目的とした市場志向の販売モデルを真に実現します。」と吉林石化販売会社マネージャーのガオ・ティエン氏は紹介しました。
中国東北部でのアクリロニトリル製品の売上を増やすために、吉林石化は製品の販売計画を正確に策定し、製品の販売レイアウトを最適化し、市場の需要と組み合わせ、タイムリーにアミドアクリロニトリル製品の生産を増やし、同時に、優れた生産、優れた保管、優れた販売の原則に従って、高効率分野のユーザーの優先順位を堅持し、毎月販売計画を策定し、差別化された販売を実行しました。今年初め以来、中国東北部におけるアクリロニトリル製品の売上は増加し、43万5,000元の効率を達成しました。
Gao Tian氏は、価格下落のリスクを防ぐために、同社は低在庫戦略を堅持し、保証された圧力で在庫を動的に最適化したと述べた。国内での感染症の複数地点での繰り返しの発生は、製品価格に大きな不確実性をもたらし、市場価格の頻繁な変動につながっています。吉林石化は、さまざまな要因を十分に検討した結果、製品市場の見通しを事前に判断し、製品価格が安いときに在庫を確保し、製品価格が比較的高いときに販売を実現しました。製品在庫の最適化により、800万元近い効率化を達成した。
吉林石化はまた、製品価格体系の策定と製品価格設定の完璧化に努め、市場分析と運営を強化し、実際の市場の需給変化に応じて製品価格を決定し、同じ業界の価格変動に細心の注意を払い、異なるマーケティング戦略を的を絞って採用している。 2021年、同社は率先してアクリロニトリル製品の価格調整を実施し、累積効率は1600万元を超えた。
高天氏は、今後数年間で中国で新しいアクリロニトリル工場が次々と生産開始され、市場構造は供給不足から供給過剰へと徐々に変化すると紹介した。この場合、営業チームは自主販売のメリットを最大限に発揮し、国際市場を事前にレイアウトし、市場の変化に可能な限り対応し、製品販売のリスク対応力を向上させます。 2021年、同社はアクリロニトリル製品を輸出し、累積効率1,300万元以上を達成した。
