7月17日午前8時過ぎ、撫順石化販売部ゴム・プラスチック販売市場開発部の従業員呉栄環さんは、ポリエチレン、ポリプロピレン、スチレンブタジエンゴムなどの化学製品の価格を毎日チェックし始めた。いくつかの調査と比較を行った後、彼は撫順石油化学会社の日次売上勘定を入力し始めました。
今年初め以来、撫順石化は企業の円滑な生産を確保するために営業業務の実施を継続的に増やしてきた。今年上半期、撫順石化のゴム・プラスチック製品の中国東北部と華北地域での販売量は大幅に増加し、その他の製品も好調な販売傾向を示した。
日々の管理を磨き、市場の脈動を見極めます。撫順石化は、「品質を礎、顧客は神、市場が先導、双方にとって利益と共通の追求」をマーケティング活動の指針とし、それが確実に脳と心に浸透するよう多面的に努力し、企業製品マーケティングのチェーン全体とあらゆるリンクにそれを実行します。製品、製品ブランドごとに専門担当者を配置し、市場価格の動向を把握し、安定した製品情報チャネルを確立します。
暗黙のパートナーを確立し、販売会社と深く「連携」します。撫順石化は、今年に入ってから製品販売会社との「連携」をさらに強化し、顧客や下流業界の動向を総合的に把握し、製品フローの最適化を支援し、販売会社との調整による価格設定の最適化を図り、Win-Winの関係を構築した。撫順石化の主なクリエイティブ製品はゴム・プラスチック製品であり、新製品が次々と登場しています。生産の確保と販売促進のため、撫順石化と東北化学販売会社は定期的に生産・販売統合会議を開催し、生産・販売の統合を調整しています。同時に、優れた営業アシスタントとなり、企業製品の最終的な流れの方向と量、端末メーカーの製品フィードバック情報を常に把握し、企業利益の最大化を実現します。
研究を制度化し、顧客サービスレベルを継続的に向上させます。撫順石化は一貫して市場調査の制度化を推進し、生産計画、製品品質、製品販売、顧客サービス、梱包・輸送の面で製品競争力を継続的に向上させてきました。今年2月、撫順石化は東北化学工業の営業スタッフ、生産工場の技術者、営業関連担当者を対象に調査・訪問を実施した。新製品に対する下流企業の新たな要求を知った撫順石化は、ユーザーの新たなニーズに応え、ユーザーを安定させ、市場シェアが低下しないようにするために、初めて元の製品をベースにしていくつかのサブ製品を改良しました。
